こんにちは！
ぺいです！
公式LINE登録ありがとうございます！
今回は
『販売の基礎』について
解説していきます！
まだ『集客の基礎』を
見ていない方はそちらを見てから
この続きを読んでください！
僕の公式LINEに
登録してくださった方は
✔️収入の上限をなくしたい！
✔️会社を脱サラしてフリーランスになりたい！
✔️時間や場所に縛られずに生きていきたい！
と思われている方が多いと思います。
そして、これからフリーランスとして
稼ごうと考えている方が必ずぶつかる
『商品の価格設定問題』
今回の記事では商品の値段を
100円→10,000円にしても売れた方法
販売の基礎である
価格設定に関して解説します！
その前に…
商品を安売りしても
売れない根本的な理由をお話しします。
みなさんは、値段を安くすれば
商品が売れると思って
安売りしていませんか？
初心者の方の99％が
商品を売れないなら
「まずは値段を下げよう」
という思考になりがちです。
最近、見かけたものだと
「100円でお希望に添います！」
と販売している商品がありました。
商品を作るのに
2時間かかったとして
100円で売った場合時給換算すると
わずか50円。
こんなの安すぎます。
アルバイトですら最低でも
時給1,000円を超えてきているのに
こんな価格で商品を売ってたら
フリーランスで稼いでいくなんて
99.9％無理です。
確かに、最初は値段を下げて
売れたら値段を上げていく戦略もありますが
それはあくまでも限定的なもの。
あなたがもし
『安くすれば売れる！』
と思っているなら
そもそも商品がなぜ売れないのか
本質的に理解ができていません。
売れないのは初心者だし
値段のせいなのではないかと
値下げしていると
いつまで経っても
自販機のジュースが買えるくらいの
小遣い稼ぎにしかなりません。
今度は、売れない原因は
自分の知識と経験が足りないからだと
またまた無駄に勉強をして
収入0の辛い日々を送ることに。
こうなってしまうと
商品が売れないことで
『自分の商品は需要がないんだ…』
『センスが皆無なんだ…』
という考えに陥ります。
だんだん楽しかったはずの
ビジネスが苦痛になり
自分には才能がなかったんだと
好きなことを仕事にする道を諦め
結局、今の現状は変わらないまま
嫌な会社の生活に。
好きなことで失敗した時
挫折したままにしておくと
もう一回何か新しいことをしようとしても
自分にはもう無理だという
ネガティブな心境が強くなる。
そんな最悪の未来だって
起こってしまいます。
逆に、今回の記事を
しっかりと読んで実践すれば
商品が売れる仕組みを理解でき
フリーでのお仕事も増えることになり
お客様とも
『今後もあなたの商品が欲しい！』
と言っていただけるようになります。
そこまで行けばバイトも仕事もせずに
フリーランスになれます。
好きな場所で、好きな時間に
楽しく稼ぐことができます。
今回の内容は最後まで読んで
必ず行動に移してくださいね！
安売りは誰にもメリットがない
先ほど、時給換算のお話をしましたが
安売りはあなただけでなく
誰のためにもなりません。
『無料で渡します！』
『100円でいいですよ！』
というのは一見、お客さんも喜んでくれる
嬉しいことのようにも思えますが
実はこんな弊害があります。
あなたが同じ内容のイラストを
2つの条件で書くとします。
①無料で提供
②1万円で提供
どちらの方が、やる気が出て
イラストに熱がかけられますか？
あなたは②を選びますよね。
無料や格安で商品を作る弊害の1つに
《あなた自身のやる気に影響が出る》
ということを覚えておいてください。
『無料だから』という気持ちが
頭によぎった時点で
お客様に提供できるものの
価値が一気に下がります。
これだけの金額をいただくのだから
誠心誠意取り組まなきゃ！！
という状況をあなた自身で
作り出す必要があります。
さらに価格を下げることの
弊害としては
お客さんからしても
商品の価値や必要性を
感じないものに対して
『安いから買って！！』
と言われても
不愉快極まりないですよね。
安くすれば商品が売れるだろうと
思っているのは売り手だけです。
いいものであれば
少し高いものでも自分の理想とするものを
手に入れたいですよね。
商品が売れない原因を
理解しないことは
いつまで経ってもお客様に
満足してもらえる商品を
売ることはできません。
そしてあなた自身も
休みの時間を割いてまで作業したのに
得られるのは小遣い程度
それだとやる気も下がりますよね。
するとどうなるか。
やる気が下がる。
↓
商品のクオリティが上がりにくくなる。
お客様とのやりとりが苦痛になる。
↓
お客様の満足度が低くなる。
という最悪な負の流れが
起きてしまう可能性が大です。
あなたの商品の強みを
コンセプトにして適正価格をつける
お客様は高いから
買わないんじゃなくて
あなたのお店や商品の存在を
知らないから買わないだけ。
そして存在を知ったとしても
それが金額に見合った価値が
あるかどうかわからないから
買わないだけなんです。
安売りしても商品が売れない！
あなたは
今すぐあなたの商品を
買ってくれるお客さんが
①どういう人なのか
②そういう悩みがあって
どんな商品を求めているのか
③そのお客様に対して
どのような価値を提供するのか
ここを徹底的に考えていきましょう。
考え抜いた結果を
販売時にきちんと説明していくことが
とっても大事になってきます。
僕が独学で売ろうとしている時は
この内容を全く考えていませんでした。
価格を上げるには
まずこの工程をしっかりと理解して
自分の商品が
どんな人にどんな場面で役に立つのか
徹底的に考え抜いて
それをサービスの内容に盛り込みましょう！
価値に見合った価格をつける
①〜③の内容をしっかり
考えたあなたならば
あなたはお客様にとって
どんな価値を与えられるのか
この部分を考えられたはず。
その価値がわかった上で
あなた自身これくらいもらえれば
全力でお客様と向き合える！
という価格を考えてください。
価格設定の方法は
・ライバルの商品金額を把握する
・商品作成の時間を時給換算で計算する
ここで金額設定の
ポイントをお伝えします。
《商品作成以外の時間を考慮する》
これを考えていない方が
めちゃくちゃ多いです。
商品作成以外にも
リサーチ等の時間も要します。
自分お好きなものを作って
お客様がそれで満足！
というパターンは正直、まずないです。
お客様がどういう
商品を望んでいるのか
その要望をアンケート取るなどして
その内容を元に試作品を出し
それをチェックしてもらい、修正して
実際に商品として提供してみましょう。
金額設定の際は
✔️商品作成の準備時間
✔️商品作成時間
など作成時間以外も
考慮していきましょう。
初めは難しくても
思考を停止していたら
いつまで経っても
お金を稼ぐことはできません。
そこはあなたのためにも
お客様のためにも
徹底的に考えて
実践と修正を繰り返していきましょう！
僕も作業工程を明記する等
見せ方にも工夫を行うことで
単価を上げても商品を
買ってもらえるようになりました！
最後に
『集客編』に続き
『販売編』の記事も見てくださり
本当にありがとうございました！
フリーランスになるって
薄っぺらい勉強じゃだめなんだ…
ってなんとなくわかってもらえましたか？
僕もこれは
今もお世話になっている師匠に
教えてもらうまで
自分で気づくことができませんでした。
自分の商品なんて
作り方がわからないから
とりあえずInstagramに
毎日投稿してみる。
でも実際になにも売れることは
ありませんでした。
そんなことを何度も繰り返して
いつの間にか1か月という
時間が過ぎていました。
その時はフリーランスになるなんて
無理だと思っていました。
でもやっぱり
自分の中で諦めきれない何かがあり
あの時あの人に出会ってから
僕のファンです！！と言ってくれる
お客様に出会えて
《20歳脱サラフリーランス》のぺいさん！
と周りが紹介してくれるようになりました！
もしあなたが僕と同じように
悩んでいるとしたら
絶対に諦めないで欲しいです。
僕が失敗してきたこと
悩んだことが皆さんの
役に立つということがわかったから
僕は隠さずにお伝えします。
皆さんが頑張る分
僕も先頭に立って走り続けます。
一緒にフリーランスとして沢山の人を
笑顔にしていきましょう！
そして最後になりますが
今回この記事を読んで
何もしないままでは何も変わりません。
『集客編の内容を見返そう』
なんでもいいです。
とにかく何かひとつ
アクションを起こしましょう！
1つ1つの行動が積み重なって
あなたの力・自信になってくれることを
忘れないでください。
これからも沢山発信や
企画を行なっていくので
一緒に盛り上げてくれると嬉しいです！
最後まで読んでくださり
ありがとうございました！